Стиль жизни человека формируются под влиянием окружающей его социально-экономической среды. Мы объединяемся в группы, следуя общим идеям, интересам или ценностям, диктуем и принимаем условия группы, следуем общей моде, принимаем общие традиции. Принимая или отвергая новинки, общество создает или разрушает тренды, формирует моду или "списывает" новые предложения. Так или иначе, общество диктует индивиду правила поведения, в том числе - поведения потребительского. В частности, на потребителя и на его желание покупать воздействуют следующие детерминанты среды:
Имидж. Стремление создать определенный образ восприятия собственной персоны в группе движет потребительским поведением на множестве рынков. Ядром мотивации имиджевого потребления является стремление человека соответствовать социальному уровню, на котором он себя позиционирует.
Социум. Социумом определяется степень вовлеченности человека в жизнедеятельность общества, широта его социальных связей, активность участия в группах, уровень общественного сознания и личной культуры. Социум определяет глубину интеграции человека в общество, влияет на его положение в социальной иерархии и как следствие - на структуру его потребительской мотивации.
Культура. Культурная среда непосредственно влияет на потребление, поскольку товары и услуги в силу специфики могут не соответствовать принятым на рынке общим культурным нормам, традициям, убеждениям. Самый яркий пример влияния культуры на потребление - религиозное отношение к коровам и отказ от употребления говядины в индуистских странах. Анализ культурной среды приобретает особое значение для глобальных компаний, принимающих решения о территориальных экспансиях.
Группа. В рамках небольших социальных групп следование общим ценностям особенно актуально. Группы формируются по различным критериям, вокруг различных объединяющих факторов, но убеждения и ценности внутри группы обычно "выравниваются" очень быстро. Участники группы избавляются (или приобретают) от вредных привычек, меняют стиль одежды, культуру питания, привычные места отдыха и прочее.
