Покупатели ищут информацию не там, где вы ее размещаете
В том случае, если покупатели не имеют в памяти достаточной информации об альтернативах, или их оценки прошлого опыта уже достаточно размыты, они вынуждены обратиться к внешнему поиску, в том числе - к информации, размещенной вами. В таком случае необходимо четко планировать коммуникации, внимательно изучать поведение вашей целевой аудитории на медийном рынке. Если вы предлагаете "женские" модели автомобилей, совершенно не обязательно, что ваш единственный канал коммуникации - женские журналы. Было бы наивным заблуждением считать, что женщины удовлетворяют все свои информационные потребности исключительно с помощью женских журналов.
Также следует учитывать степень доверия потребителей к источникам информации. Далеко не все каналы коммуникации воспринимаются потребителями достаточно надежными. Если некий журнал выходит очень большим тиражом и тем самым выглядит очень привлекательно для размещения рекламы, это еще совершенно не означает эффективности размещенной в нем рекламы.