Исследования мотивации
Исследования мотивации (в маркетинге) — выявление явных или скрытых, осознанных или неосознанных побуждений к совершению покупки с помощью направленного интервьюирования. Авторитетный представитель мотивационного анализа В.Паккард выделяет 8 мотивов, использование которых дает наибольший эффект в рекламе отдельных видов товаров:
1. Безопасность и уверенность.
2. Надежность.
3. Самоутверждение, самоуважение.
4. Самостоятельность, активность.
5. Потребность в объекте любви.
6. Чувство силы.
7. Семейные традиции, "чувство корней"
8. Страх смерти.
Вернуться к списку
|
