Критерии сегментации
Критерии сегментации — это способ оценки обоснованности выбора того или иного сегмента для фирмы. Анализ критериев сегментации - обязательная процедура перед выходом фирмы на сегмент. Для этого маркетологи проводят предварительные маркетинговые исследования, а затем проводится экспертиза полученной информации посредством последовательного рассмотрения критериев сегментации.
Если хотя бы по одному критерию получен однозначно отрицательный ответ, выход на данный сегмент будет сопряжен со значительным риском и надо либо отказываться от этого сегмента, либо принимать пренвентивные меры по компенсации выявленной слабости.
Как правило, рассматриваются одновременно несколько перспективных сегментов и сегмент получивших лучшую экспертную оценку на соответствие критериям сегментации становится целевым сегментом фирмы.
Наиболее распространенными критериями сегментации в современном маркетинге являются следующие:Параметры, по которым выделяются группы товаров или потребителей.
Различают следующие критерии сегментации:
1. Потенциальная емкость сегмента
2. Доступность сегмента.
3. Устойчивость сегмента.
4. Прибыльность.
5. Уровень конкуренции.
6. Защищенность от конкуренции.
7. Рекламные возможности фирмы в сегменте.
8. Возможности сервиса в сегменте.
9. Зависимость сегмента от ограничивающих товаров и услуг.
10. Технологические трудности работы в сегменте.
Вернуться к списку
|
